我們的客戶在購買安全光柵的時候，必定會在乎量大因素，一是質(zhì)量和功能，二是光電保護裝置的價格，有很多安全光柵廠家因為價格問題，做死了很多客戶，那么，光電保護裝置價格是決定因素嗎?我們的銷售人員在為我們的客戶報價的時候，要注意一些技巧。

　　準備工作非常重要，不僅對安全光柵要做好準備，對客人、對整個行業(yè)同樣需要準備。

　　當你收到一個客人的詢價，你首先要做的就是認認真真地研究對方的詢價，了解客人的具體興趣所在，推測他們的真正需求，才能有的放矢、有針對性地給客人準確報價。每個客人的詢價都不同，那你回復(fù)客人安全光柵價格的時候肯定也是不同的，不是么?如果你弄了個模板，每個詢價都是千篇一律的回復(fù)，那我告訴你，捕到魚的可能性很小。

　　什么是專業(yè)?是了解光柵工藝和價格構(gòu)成?是了解整個安全光柵行業(yè)現(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)布局?還是了解產(chǎn)品在國際市場上的銷售情況和未來發(fā)展趨勢?我覺得都不全面，對于專業(yè)的光柵銷售人員而言，專業(yè)體現(xiàn)在一個人的個人素質(zhì)，進一步說，就是客戶對你的感覺。他覺得你專業(yè)了，你就很專業(yè)。再說的直白一點，就是只要你比客人多懂一點，比同行多走一步，你就是很專業(yè)的!客戶會有比較的，怎么比?無非就是拿你的安全光柵和同行做參照物，誰讓他感覺更懂一點，誰就是專業(yè)的。